大客户部经理
岗位职责
制定市场部年度策略与预算，分解至季度、月度执行计划，辅助督促本部门员工完成销售任务。
策划并执行线上线下整合营销活动，控制获客成本。
管理市场部团队，辅助本部门员工合同的签订和履行。
协同销售部与渠道部，确保线索有效转化，定期反馈线索质量以优化市场动作。
监测竞品及行业动态，每季度输出市场分析报告及应对策略。
负责市场部内部流程建设，线索分配规则。
配合董事长、总经理人脉关系业务合同的签订、履行。
任职条件
气质形象佳，语言表达能力突出，反应敏捷。
本科及以上学历，市场营销、广告、传媒等相关专业优先。
3 年以上 B2B 或 B2C 市场管理经验，有成功品宣或增长案例，有从 0 到 1 搭建经验者优先。
精通主流获客渠道（SEM、信息流、社群、展会等）及 ROI 分析，熟练使用百度统计 / GA/CRM 等工具。
具备******的团队管理和跨部门协同能力，能承受较高工作压力。
有较强的数据敏感度和逻辑分析能力。
渠道部经理
岗位职责
总经理直属，根据公司销售目标制定渠道发展计划，分解至区域 / 行业，完成年度渠道业绩指标（回款额、新增代理商数等）。
招募并筛选代理商 / 合作伙伴，完成签约、初始培训及首批进货跟进。
建立渠道考核与激励体系（返点、季度奖励、联合营销基金），定期分析渠道健康度（进货率、动销率、流失率）。
协调处理渠道冲突（价格、区域、客户归属等），维护市场秩序。
联合市场部为渠道提供物料、活动、商机支持，组织代理商培训与经验分享会。
定期走访重点代理商及市场，收集竞品信息并提出产品 / 政策优化建议。
任职条件
根据本公司教材对员工具有培训能力。
本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先，语言表达能力突出。
3 年以上渠道管理经验，有成功拓渠案例（从 0 到 1 搭建渠道体系者优先）。
具备******的商务谈判能力和数据分析能力，能独立制定渠道政策。
熟悉代理商生命周期管理，能适应不定期出差（每月约 1~2 周）。
网络销售经理
职位描述
标签：互联网电商、产业互联网平台、电气机械 / 电力设备
岗位职责：
******负责网络销售部的日常管理，带领团队通过各大招标平台（如政府采购网、公共资源交易中心等）挖掘潜在商机。
主导网上投标全流程：包括招标信息筛选、投标可行性分析、投标文件制作协调、报价策略制定及投标结果复盘。
建立并优化信息搜索体系，对行业政策、竞争对手动态、市场价格数据进行系统化收集与分析。
制定并分解部门销售目标，跟踪投标转化率、中标率等关键指标，确保业绩达成。
负责标书质量审核，规避废标风险，并组织投标后的跟进与合同衔接。
中标后合同条款的洽谈、签订、履行。
上岗资格：
大专及以上学历，市场营销、电子商务、工程管理等相关专业优先。
2 年以上招投标或网络销售团队管理经验，熟悉电子招投标流程及平台操作规则。
精通标书制作要点、控标策略，具备出色的数据分析与信息敏感度。
责任心强，能承受投标周期中的工作压力，具备团队激励与跨部门协调能力。
区域经理
岗位职责
在指定区域/行业范围内开发新代理商，完成每月新增签约指标及进货任务。
维护现有代理商关系，定期拜访，协助其完成进货、回款及终端销售目标。
向代理商传递公司产品政策、销售工具、促销活动，并组织小型产品培训或答疑会。
收集市场竞品价格、促销、政策信息，及时书面反馈渠道部经理。
协助代理商解决终端客户异议或售后问题，提升代理商满意度。
跟进代理商回款，确保应收账款在合同约定账期内回收。
任职条件
大专及以上学历，专业不限。
1年以上渠道销售或终端销售经验，有地推、陌拜、展会获客经验者优先。
具备良好的沟通能力和谈判技巧，能独立完成代理商签约。
吃苦耐劳，能长期在本省出差（15～20天/月）。
有驾照及自备车辆者优先（公司给予油补）。
大客户专员
岗位职责
对市场部获取的各类线索进行初步筛选、意向确认、跟踪、商务洽谈、合同的签订和履行。
通过电话、微信、邮件等方式主动跟进潜在客户，挖掘需求并评估商机等级。
对未成熟线索进行培育（定期发送资料、邀请活动等），保持客户温度。
任职条件
要求形象气质佳，语言表达能力突出
大专及以上学历，专业不限。
普通话标准，表达清晰，善于倾听，具备良好的沟通和抗压能力。
熟练使用办公软件及 CRM 系统，有良好的跟进记录习惯。
